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皇冠体育:飘向北方——保险业一线人员生存状况调查

约稿员 热点 2020-01-16 04:07:15 191 0
破局代理人流失之殇 头部险企试水营销体制新模式

由于“代理人作为寿险业最大营销渠道”的地位短期难以撼动,如何结合体制系统性改革和行业及公司自身变革,开辟出一条可持续的代理人发展路径,是在一定程度上关乎各保险公司乃至整

□记者 黄明明

张伟已经买了去沈阳的火车票,临行前还是决定再搏一次。

即将要从河北一所大学毕业的张伟为了工作的事焦虑已久。打听了很多人,谋划了若干未来。偶然间听人说保险业是朝阳产业,虽自己并非金融保险专业,遂以进入保险公司内勤当做目标——不过卖保险是坚决不干的。

经过几次面试和内部推荐,张伟居然收到了一家中型保险公司的橄榄枝,令他喜出望外。如果说有些许不满的话,那就是不能留在北京总部,而要到辽宁分公司就职。

此前,一家国有的头部保险公司已经给张伟打过好多次电话,在电话里信誓旦旦说是内勤岗位招聘。出于对这个公司品牌的景仰,张伟决定给自己一个留在北京的机会。

面试现场让张伟始料未及,大跌眼镜,“甚至有一点点失望”。面试官巧舌如簧劝说张伟加入营销员的队伍,并从收入、前景的角度分析内勤如何不如营销员有前途。这让张伟十分疑惑,分明是招聘内勤岗位,为什么一见面变了味?

从面试之处出来后,张伟毅然踏上了去往沈阳的火车。

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近年来,随着北京上海等一线城市落户门槛提高、房价高企、房租直线上升等,一线城市已经呈现“关门、疏解”的趋势,一线城市已经不是人们唯一选择。

伴随而来的,是“回到省会城市”的呼声越来越高,郑州、武汉、成都、西安等热门城市身价水涨船高;长沙、沈阳等房价仍然处于低位的省会城市摇身一变成为价值洼地,成了很多人选择工作和居住地的考虑对象。

张伟对沈阳既有忧虑也有憧憬。

近些年来,一句“投资不过山海关”就将东北的财富大门关闭。伴之轮番出现的营商环境、人口流失、空气污染、资源枯竭等等信息和话题的暗示,很多本土人口不断走出山海关,外地人口对东北的工作慎之又慎。张伟在网络上看到不少类似的信息,越看越是愁闷。令他转增郁闷的是,亲戚朋友几乎都不赞成自己的选择。一个在县城里做查勘员的小学同学告诉他,自己在县城里都能有七八千收入,去那么远还不如回家。农村老家的父母听说从沈阳回家一趟又要坐船,又要坐火车,可能需要好几天,愁眉不展。更因儿子以硕士研究生学历在北京不能落脚,觉得在村子里很没面子。

让张伟略有安慰的利好也并非没有。自成都、武汉、郑州等晋入国家中心城市之后,沈阳建设国家中心城市的传闻不绝。随着各城市人才引进政策的火爆,沈阳也顺势推出人才引进相关支持政策,例如普通高校毕业生来沈求职,提供10天免费住宿;对成熟实用人才给予购房租房补贴;人才引进可落户购房等等,虽然比起南方各大城市的政策略显低调,却也彰显了对外来人才的诚意。

沈阳这座城市对张伟吸引力最大的除了省会城市的身份之外,也是因为房价比较低。与北京动辄五六万一平米、学区房达到十几万一平米的房价相比,沈阳的确存在房价优势。除了浑南区这种热门新区房价不断上涨外,沈河区为代表的老城区的房价低到不可思议,有的岁月悠久的老房子甚至单价才五六千一平米,“简直就是白菜价”。张伟曾经计算过,以这样的房价来计算,自己工作稳定一两个月后,买一套80多平的二手房,才50万上下,首付只要十几万就可以拥有自己的房子,每个月还房贷也不过两千元左右。与北京购房者动辄上百万贷款、上万元月供相比,压力很小。这在北京简直是天方夜谭。

当时,买沈阳房子也是一种投资。有一位房地产界的“领袖”也看到了沈阳房价的价值落差,带领上千人涌到沈阳抢房,一时沈阳必涨的预期蔓延在各路投资者心中,虽然本地人仍然不为所动。

张伟也被思潮感染,认为日后升值了可以卖掉,作为重返北京的资本。入职之后,张伟很快就萌生悔意。

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由于种种原因,保险一直是金融专业学生的末位选择。其中的因素比较复杂,牵涉到行业口碑、工作稳定性等因素,更重要的一点,是薪资收入较低和晋升体系不完善。

记者曾经对几大院校的老师和学生进行过毕业生就职调研。河北经贸大学金融学院老师冯文丽说,从该校的学生就业反馈来看,北京银行业保险业的工作月薪上万十分普遍,在石家庄相同的工作岗位则是4000左右。在北京工作效益比较好的银行支行,有的首年工作者年薪甚至可以达到20万以上。“还是北京收入高,所以学生们只要有机会还是愿意去北京”。

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让张伟萌生悔意的,也正是薪资收入。

张伟入职的这家寿险公司,抵不上保费收入排在前列的几家巨型公司,也处于行业中游位置,非常有发展前景。张伟一开始想进入公司的综合部门负责宣传工作——这是他对保险公司内勤最简单的理解。分公司的负责人刘默十分看好张伟这个小伙,学历高、人物好、又在为人处世上比较通透,是个做业务的材料,决定让张伟进业务部门锻炼,并加入公司的一个人才培养计划。

谈到工资待遇时,张伟有不高的预期,还是低到他的预期之下了。基本的工资收入三千出头,不到四千,这一点让张伟很难接受。他自己反复算过账,除去房租、生活等刚性支出外,每月的工资已经所剩无几。不必说回家的路费,可能每月都没有多余的钱来买水果吃。而在这一点上,公司也很坚决,工资标准基本是不可动摇的。

在外界看来,保险行业属于金融行业,与银行、信托、基金等光鲜职业并肩,收入应该不低。前一阵子,平安李源祥转战友邦保险,以年薪5000万元 2亿元补偿费震惊了世人。其他保险公司高管收入千万年薪也并不鲜见,百万年薪更是普遍。但是精英的光鲜,并不代表行业中基层人员的收入高。

保险公司普通员工收入低,是行业的一个痛点。北京的一家财险公司一直在招聘综合人员,待遇是月薪6000元左右。前来面试的人很多,优秀的人才也不少,面试时相谈甚欢。当他们谈到薪资待遇时,脸上不禁写满了失望。也有能够接受薪资条件的人,却并不符合公司对岗位的高要求。有一位经济学家谈到这样的问题时说,一面是求职者找不到合适的工作,一面是公司招不到合适的人。“这是一种结构性失调”。

工作了不到三个月,在转正前夕,经历过天人交战的张伟,再次下定决心,回到北京,重新开始。

3

事实上,以北京为代表的一线城市,仍然是很多学生的首选。

“北方的学子首选北京,石家庄也是可以考虑的”。冯文丽老师说,她的学生主要选择这两个地方。北京的收入高一些,石家庄的压力小一些。

中央财经大学保险学院统计数据显示,从2014年到2019年,该院研究生就业地域并无显著变化。2014年选择北上广深的研究生占比75.28%,其他地区占比仅为24.72%。到了2019年,这一数字变成了75.29%和24.71%,波动幅度非常小,显示着金融专业毕业生的基本流向。

上海这座大城市对于金融专业毕业生,仍然有莫大吸引力。复旦大学经济学院许闲教授说,从就业城市来看,我们的学生可能还是集中在上海。当然也有部分学生回到自己的家乡。这个趋势比往年会明显,因为上海房价太高。但是就大部分学生来说,最后还是会选择留在上海工作。

对于行业选择偏好上,“这个基本是随当年市场情况定,基金、证券行业还是有吸引力,大型国有银行、保险公司也很受追捧”。中央财经大学保险学院副院长周桦说。

“我们是金融专业,学生们首选银行,保险退而求其次,大多数学生都在这两个专业之间选择”。冯文丽老师也谈到这一点。

许闲教授则道出了另一个趋势,这两年复旦大学的学生选择保险公司就业数量明显增加。不仅包括学保险专业的学生,也包括很多金融、税务、电子商务等其他专业学生。特别是保险头部企业,中国再保险、太平保险、中国平安、中国人寿、太平洋保险这些大型公司对学生的吸引力明显增加。

“我飘向北方,别问我家乡,高耸古老的城墙,挡不住忧伤”。一首火爆的《飘向北方》唱出了北漂的悲凉和坚决。

张伟重新回到北京,放弃了对于金融行业的追逐和幻想。辽宁的三个月保险公司内勤工作,张伟看成对自己的一种磨砺,有时候也觉得是走了一次弯路。

一个月后,张伟找到一份互联网公司的工作,综合月薪收入万元左右,他比较满意。

在被称为“后厂村”的人潮汹涌之地,张伟在公司里隔三差五就要加班到半夜,有时候要值班到天明。“侥幸的是,躲过了一次大裁员,不幸的是,互联网公司的红利已经没有了”。

对于未来,张伟尚无太多打算。“先活着,走一步看一步吧”。

(文中人物应采访对象要求均为化名。)

本文源自头条号:中国银行保险报 转载申明:本文转载自以上微信公众号,若有侵占你的权益,请发邮件至本站邮箱,本站24小时内将予删除。

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